Днес продажбата чрез онлайн магазин е много печеливш бизнес. Ако търсенето на продуктите, които продавате, е паднало, тогава непрекъснатото подобряване на рекламните технологии ще ви помогне да увеличите продажбите си.
Необходимо
- - провеждане на социологическо проучване;
- - създаване на нова рекламна концепция.
Инструкции
Етап 1
Най-честата грешка, която повечето продавачи, особено начинаещи, правят е, че правят своя продукт „център на Вселената“. Но купувачът не се интересува от продукта като такъв, хората се интересуват от възможностите, които ще получат, ако притежават този продукт. Човек купува най-новия модел на най-новата прахосмукачка за пране, защото е привлечен от възможността за бързо и високо ефективно почистване.
Стъпка 2
Ето защо, ако нивото на продажбите ви е намаляло, анализирайте работата си, вашата рекламна концепция. Може би проблемът е, че сте спрели да предлагате възможности и се фокусирате върху продукта.
Стъпка 3
Ако е така, тогава трябва да промените напълно тактиката. Но преди това проведете анкета сред редовните си клиенти. Целта на това събитие е да разбере защо точно купувачът избира вашия продукт (идеална комбинация от цена и качество, лекота на използване и т.н.), защо го купува от вас (бърза и изгодна доставка, високо ниво на обслужване на клиентите, и т.н.).).
Стъпка 4
След като съставите списък с въпроси, публикувайте ги на вашия сайт, така че анкетата да е видима през цялото време. След 1, 5-2 седмици обобщете, внимателно анализирайте получените данни. И, въз основа на мненията и нуждите на потребителя, разработете нова рекламна стратегия.
Стъпка 5
Например, ако продавате крем против стареене на лицето, фокусирайте се върху висок ефект против стареене. Обърнете внимание на клиентите си как ще се преобрази външният им вид след използване на вашия продукт. Представете примери за клинични изпитвания, при които описанието на положителен резултат ще бъде подкрепено с научни доказателства.
Стъпка 6
Повечето производители, желаещи да подчертаят икономичността на своите продукти, посочват в придружаващата документация колко средно е достатъчна една тръба. Използвайте това във вашата рекламна кампания. Например, един буркан сметана на стойност 1500 рубли. достатъчно за два месеца. И така, 1500 рубли / 60 дни. Оказва се 25 рубли на ден. На банера си поставете като заглавие „Отлични грижи и подмладяване за 25 рубли на ден!“и след това поставете изображението и основното рекламно копие. Това ще ви помогне значително да увеличите продажбите си.
