За да развиете бизнес в Интернет, е необходимо да поставяте на сайтове не само описания на продукти и реклами. Важно е да попълните профилни и целеви страници със съдържание от различни видове и цели.
Има много прилики между двата типа съдържание - информационни и продаващи статии, но те са различни по своята същност: цел и изпълнени задачи.
Търговски текстове - - имат рекламен характер и са предназначени да мотивират потребителя да предприеме всякакви целенасочени действия: да получи съвет, да се абонира, да се обади, да направи резервация, да направи покупка. Като правило те се публикуват на основните страници и в основните раздели на уеб ресурса.
Статии от уводен и образователен характер - - подпомагат непряко продажбите. Насочена към разказване на нещо интересно, преподаване, съветване. Те имат за задача да привлекат вниманието към уебсайта на компанията, да повишат лоялността към марката и да спечелят доверието на читателя. Най-често мястото на такива публикации са блогове и форуми.
съдържа описание на предимствата на продукта, рецензии и класификации, примери за потребителски опит. Може да бъде снабден с връзки за сравнение с аналози, обърнете внимание на отстъпки и промоции. Проектиран е по такъв начин, че да влияе върху сферата на желанията и интересите на потребителя, да го убеди да закупи продукт / да поръча услуга.
е полезен и подходящ материал, свързан с темата на интернет сайта. Той предоставя на потребителя необходимата и ценна за него информация, излага достоверни факти и цифри, обяснява или подканва нещо. Подобна публикация има за цел да гарантира, че читателят удовлетворява любопитството си и намира изчерпателен отговор на въпроса си.
Въпреки различните цели на тези типове съдържание, при създаването им трябва да се вземат предвид общите правила:
1. Материалът не трябва да съдържа правописни, пунктуационни и стилистични грешки.
2. За да се опрости възприемането на текста, е необходимо да се отдели с подзаглавия, да се разбие на параграфи, да се избере правилния шрифт, да се използват котви и т.н.
3. И двата типа съдържание трябва да бъдат структурирани.
4. Общото изискване за артикулите е висока степен на уникалност.
5. Писането трябва да бъде предшествано от търсене и проучване на необходимата информация, анализ на „портрета“на целевата аудитория на сайта.
Параметри, по които се класифицират разликите в текстовете:
- Стил на презентация. В търговските текстове всяка дума е необходима и претеглена. Фразите са кратки и целенасочени. Изреченията са кратки и ясни. Публикацията може да се фокусира върху индивидуалните достойнства на продукта, да съдържа лични преценки и оценки, да бъде емоционално оцветена и изразителна. В информационни статии разказът се провежда от трето лице на прост и достъпен език. Допуска се известна свобода при писане: можете да използвате епитети, речеви обрати, да използвате дълги изречения.
- Заглавие. Заглавието на продавания текст трябва да „улови“читателя, да включва ключови думи и да бъде запомнящо се, оригинално, креативно. В кратко и кратко заглавие на информационната статия е необходимо ясно да се отрази същността на изложеното.
- Финалът. Текстът за продажба със сигурност завършва с покана за извършване на целевото действие и съдържа връзка (или бутон): купуване, отиване, поръчка, абонамент и т.н. В края на информационната статия те обобщават, правят обобщение, заключения.
- Уместност към заявките за търсене. SEO оптимизацията е задължителна за търговско копие. В информационните статии, насочени към удобното им възприемане от читателя, не е толкова важно да се вземат предвид заявките за търсене.
- Всеки тип текст има своя собствена структура.
Обобщавайки приликите и разликите в съдържанието, можете да дадете следните определения:
- вид рекламна публикация, чиято цел е да продава във формата "тук и сега". Необходимият елемент е призив за действие (отидете за покупка / поръчка, абонирайте се, обадете се и т.н.) - подканваща фраза (CTA). Форматът на текста се определя от неговия тип (целева страница, реклама и т.н.), отчита естеството на продукта, който се рекламира и външния вид на целевата аудитория. Но независимо от това, търговският текст винаги е ясно структуриран: заглавие, предимства и призив за извършване на целевото действие.
- продуктът не е от рекламен, а от познавателен характер. Целта му е да привлече читателя към сценария на продажбите, като му предостави интересна и полезна информация. Най-важният елемент на текста е „заглавието“, основният параграф, който отразява същността на изложеното - водещият абзац (Lead). Структурата на статията е запазена независимо от предмета и начина на представяне на материала - това е заглавието, водещата част, основната част и финала.
Трябва да се отбележи, че ако подхождате правилно и правилно към писането на съдържание, тогава продаваният текст винаги може да стане възможно най-информативен. Но обратното правило не винаги работи. Информационната статия влияе върху продажбите косвено и с течение на времето, тъй като съдържа скрита реклама.
