В момента се появяват все повече и повече нови инструменти за продажби. Специалистите се опитват да разработят ефективни подходи за взаимодействие с клиентите и създаване на изгодна оферта за тях. Така наречените текстове за продажба играят съществена роля в това.
Инструкции
Етап 1
Продажбата е текст, който описва определен продукт или услуга по такъв начин, че читателите със сигурност ще имат желание да ги купят или да използват предлаганата услуга. Текстът обикновено започва с уводна част, която назовава продукта или услугата и също така описва основните им характеристики. В същото време не трябва да изглежда като списък с свойства на продукта, украсен с ярки епитети. Ефективното копие за продажба веднага фокусира вниманието върху определени аспекти на офертата, които биха могли незабавно да „привличат” вниманието на купувача.
Стъпка 2
Например, описание на нова готварска печка може да започне с идентифициране на основните проблеми, с които потенциалният купувач може да се сблъска, ако използва стар модел готварска печка: висока опасност от пожар, ниска скорост на готвене, ниска функционалност. Ролята на читателя е да се съгласи с мнението на авторите на текста и да помисли отблизо за закупуването на нова плоча. Тук вече ще има място за изброяване на най-важните характеристики на продукта, които го отличават от конкурентите и го правят желана покупка. По този начин основната разлика между продавания текст и простия описателен е фокусът върху конкретен купувач. Ето защо той дори може да има формата на диалог - разговор с читател, който непременно трябва да доведе до закупуване на продукт.
Стъпка 3
Следващата стъпка е да се опише офертата на продавача като цяло. Не е достатъчно само да информирате читателя за уникалността и полезността на продукта; важно е също така да го представите правилно, така че да изглежда печеливш. За да направите това, можете да се съсредоточите върху богатия пакет от продукти, да говорите за свързани продукти и услуги, които купувачът може да получи, ако го купи.
Стъпка 4
Оспорването на доверието на продавача става също толкова важно. Текстът за продажба трябва ненатрапчиво да покаже, че този конкретен доставчик на стоки или услуги е най-надеждният. Аргументите включват удобството при изпълнение на поръчката и доставката, дългогодишен опит в продажбите, наличието на широка клиентска база и, разбира се, адекватни и изгодни цени.
Стъпка 5
Последната част от текста за продажба е призив за действие - закупуване на желания продукт. Читателят вече е добре наясно с него и трябва да му помогнете да премине направо към действие - отворете уебсайта на онлайн магазина, обадете се на мениджърите по продажбите на посочения номер или просто оставете координатите си за обратна връзка. По този начин, с необходимите усилия, този текст е в състояние да замени дори опитен продавач и да продаде един и същ продукт повече от дузина пъти.
