Скъпият продукт в информационния бизнес, както и във всеки друг бизнес, е доста труден за продажба. Не е достатъчно само да публикувате подробно описание на информационния продукт на уебсайта и да поставите бутона Купете отдолу и след това просто да чакате нетърпеливо. Това няма да промени ситуацията: скъпите стоки ще се продават много бавно.
Много по-добре е да създадете вест и след това да започнете да продавате. Това е много по-ефективно! Но в същото време не си струва да изливаме огромен поток от рекламни лозунги върху бедните читатели. Всичко трябва да става постепенно, без налагане и агресия.
За успешен старт е по-добре да изпратите покана до потенциален купувач и едва след това да му изпратите информация за курса във всяко писмо. Основното правило е малко по малко, малко по малко. И тогава можете да отворите продажба за определен период от време.
Как да подтикна абоната да направи покупка? Има няколко много важни точки, които трябва да имате предвид.
Не забравяйте да работите по жива история. Продуктът се появи с причина, появата му е свързана с някакво специално събитие в живота на информационен бизнесмен. Например: „Бях взет за ментор от гуру за инфобизнес и разкрих тайните му“.
Нуждаем се от доказателство, че материалът наистина представлява интерес за абонатите. Хората участват в дискусии, дискусии, пишат коментари, изразяват мненията си.
Няма никъде без страх. Например: някой друг ще купи, цената ще се повиши, няма да има свободни места.
Експертният статус трябва да бъде потвърден. Дипломи, сертификати, публикувани книги, статии и др.
Очакване. Клиентът вече е узрял, той иска да закупи продукт още тази секунда, но времето все още не е дошло. Колкото повече клиентът чака, толкова по-активни ще бъдат продажбите.
Доказателство за последователност: Съществуването на убедителни доказателства в подкрепа на резултатите.
Неочаквана изненада. Изненадата е нещо, което купувачите не очакват.
Емоции. Скучните текстове са непривлекателни, предизвикват меланхолия и тъжни спомени от еднообразни лекции в училище и университет.
Простота. Хората купуват прости решения на проблемите си. Всичко трябва да е ясно, без математически формули и китайски.
Убедителността на текстовете. Трябва да има отзиви от клиенти, както и гаранция.
Интерактивен. Повече уеб семинари преди началото на продажбите.
Интересен формат за представяне на информация, ваш собствен индивидуален стил на писане.
И което е по-важно: накрая си струва да докажете на клиентите по достъпен начин, че те наистина се нуждаят от курса. Ако те вярват, тогава работата е свършена и можете да се радвате на успеха.
