Един от важните моменти при установяване на бизнес отношения с потенциални клиенти е изпращането на търговско предложение. За да го изпратим, трябва да знаем имейл адреса на лицето, което взема решение за търговското предложение, а общият имейл адрес не е подходящ, тъй като повечето търговски оферти, които попадат в него, автоматично отиват в спам.
Инструкции
Етап 1
Използвайте първо интернет. Въведете името на компанията в търсачката и я търсете в изложители, съобщения за пресата и новини. Трябва да разберете всички данни за контакт на лидерите на тази организация. Запишете цялата информация, която намерите. Препоръчително е също да записвате събития и изложби, в които организацията е участвала - това ще ви бъде от полза при преминаване на секретарската бариера.
Стъпка 2
Отидете на корпоративния уебсайт на компанията. Шансовете са, че в раздела "контакти" ще намерите само общата пощенска кутия на компанията. Големите компании са склонни да публикуват своя изпълнителен състав със снимки и данни за контакт в отделен раздел. Ако имате късмет, този раздел ще бъде на сайта. Запишете данните за контакт и се опитайте да се свържете, като използвате получената информация за контакт.
Стъпка 3
Обадете се на компанията. Ако не успяхте да се свържете директно с отговорното лице, поискайте информация за контакт или да бъдете сменени. В много организации има така наречената „секретарска бариера“и вашата задача е да я преминете.
Представете се като кореспондент на печат или онлайн публикация; възможно е и с линк към изложбата, на която сте се срещнали с представител на организацията. Обяснете, че случайно сте загубили визитката си и поискайте имейл, за да възстановите връзката.
