Long Landing Pages отново са в тенденция. Маркетолозите започнаха да осъзнават, че късите леки целеви страници не са толкова ефективни по отношение на преобразуването, колкото техните дълги версии. Всъщност голямо количество полезен текст е убедителен стимул. Страниците с дълги продажби често са по-конвертируеми. Но как съдържанието може да бъде правилно организирано на такъв „лист“?
Кои са задължителните елементи за структуриране на дълга целева страница, която ще ви осигури най-много реализации? Например страница за продажби на тема „Техники за маркетинг“може да е с дължина 30 000 думи. Ще бъде ли ефективно? И така, има 6 основни елемента на целевата страница, подредени по реда на тяхното появяване при превъртане на промоционална страница.
1. Заглавие на целевата страница
Това е най-видимата и важна част от целевата страница (както дълга, така и къса). Заглавието се продава и винаги трябва да бъде в горната част на вашата целева страница.
Като се има предвид това, размерът на заглавката е критичен. Първото съобщение трябва да е по-голямо от всички останали шрифтове на целевата страница. Но това не означава, че височината на шрифта на заглавието е основен фактор. Съдържанието му е също толкова важно. Ако не и повече.
И това се обяснява просто. Често основната точка на информативното и смислено заглавие има по-силно въздействие от позицията му на страницата. Заглавката на целевата страница, от която става ясно какво ще бъде обсъдено, изпълнява задачите си на 100%. В крайна сметка, ако потребителят има възможност незабавно да види и прочете основната теза на страницата (т.е. вашето заглавие), това ще увеличи нивото на доверие във всичко написано по-долу. Или може би ще доведе до бързо решение.
Ако посетителят на страницата от заглавието не разбере какво се очаква от него, ще бъде много по-трудно да се съгласи с вашето предложение … И това може да има негативни последици.
Тествайте първо заглавията на целевите си страници. И едва след това преминете към следващите елементи.
Този пример се състои от две целеви страници с различно съдържание, включително заглавия с различно значение. Страница А имаше стабилен процент на конверсия от около 3%.
Благодарение на правилно избраното обяснение на заглавието в пример Б, конверсията на продаващата се страница се увеличи до 18,7%.
Не забравяйте, че заглавието създава първото впечатление за страница. Той е единственият ви шанс да заинтересувате потребителя, така че той да остане на страницата и да прочете останалите аргументи … И направи поръчка.
2. Подзаглавие
Дори най-доброто заглавие трябва да бъде придружено от подзаглавие. Второто е необходимо за изясняване на първото. Той сякаш изпъкна всички предимства на основното послание. Подзаглавието трябва да се появи под основното заглавие. Те работят чудесно по двойки.
3. Изображение
Всяка дълга страница за продажби се нуждае от изображение. Снимките или снимките трябва да бъдат поставени в горната част на целевата страница. Отново обаче всичко е индивидуално и изисква A / B тестване. И на първо място, трябва да тествате страницата без изображение и с него. Между другото, снимката може да посочи къде трябва да гледа посетителят.
В горния пример снимка на мъж персонализира целевата страница и ви позволява бързо да се свържете с потребителя. Въпреки че повечето тестове на продаваните страници потвърждават ефективността на поставянето на CTA елемент от лявата страна на екрана, тази опция за целева страница не се вписва в правилата и показва максималната конверсия с такава „грешна“позиция.
Целевата страница може да бъде украсена и с изображения на цял екран - от ръба до ръба на страницата. Дългите целеви страници са идеални за това. И така, снимката запълва екрана и се превръща в основния аргумент, подтикващ посетителите към активни действия.
4. Видео на целевата страница
Видеото може да бъде мощен инструмент за увеличаване на реализациите на целевата страница. Добре заснет видеоклип или видео презентация значително увеличава честотата на кликване. Този елемент обаче не трябва да е единственият на целевата страница. Например целевите страници само за видео имат по-нисък процент на конверсия. За да нарастват реализациите, видеото трябва да допълва съдържанието.
Най-доброто място за вграден видеоклип е над реда, под който страницата вече не се вижда. Тоест, когато влиза в целевата страница, потребителят трябва да може веднага да щракне върху Възпроизвеждане (освен ако, разбира се, вашето видео ще се възпроизведе автоматично).
5. Кратко резюме (убедителни аргументи)
По-горе са само някои от работните елементи на целевата страница. Но никой от тях не прави страницата за кацане / кацане толкова дълга.
Какво да поставите в точката, последвана от продължението? Отново, не трябва да има нищо прекалено на границата с втората страница. Тук трябва да обясните по достъпен начин какъв вид продукт или услуга представлявате и как е уникален. Само 3-5 оферти. Убедителни аргументи за купуване.
6. Призив за действие
Поставете елемента CTA (бутон, формуляр за абонамент и т.н.) възможно най-високо, директно на първия екран. Със сигурност ще бъдете посетени от потребители, които искат веднага да кликнат върху бутона. Тази възможност не трябва да се пропуска. Дайте на клиентите инструмента да направят покупка без колебание.
Скролируема целева страница не е само много съдържание, което има значение. Това са също работещи елементи, правилно подадени семантични блокове, които покриват всички възражения на купувача, които допринасят за увеличаване на конверсията.
