А ти, скъпи копирайтъри, бил ли си някога на мястото на клиент? Опитвали ли сте да погледнете ситуацията на борсата с неговите очи? Купили ли сте поне една статия? Ако не, тогава нямате представа как всъщност се купуват статии.
Важна забележка: Разговорът ще бъде за продажба на артикули в магазини за артикули на различни борси за копирайтинг.
Инструкции
Етап 1
По-голямата част от клиентите могат да бъдат грубо разделени на три големи групи. Първият е тези клиенти, които тепърва стартират своя проект. Това може да бъде уебсайт, блок, информационен портал и т.н. Те идват на борсата, като правило, с готов план на сайта, семантично ядро, някакъв вид търговски изчисления. Ако това е онлайн магазин, клиентите знаят със сигурност каква категория продукти ще продават, какъв ще бъде дизайнът и други дребни неща. Затова те търсят статии за конкретни заявки, описания на конкретни стоки. Такива клиенти гледат по-малко на рейтинга на изпълнителите и цената (освен ако изобщо не е твърде висока). Повечето от тях са изчислили бюджета си и са готови да платят на средна цена за доста висококачествен, повече или по-малко твърд материал. Тези клиенти знаят какво искат. Така че ако вашата статия отговаря на техните нужди, тя така или иначе ще бъде закупена. Ако не намерят подходяща статия, ще оставят поръчка.
Как да продам статия на такива клиенти? Опишете подробно към какви „ключове“е насочена статията ви, за каква аудитория е предназначена, какви подзаглавия дайте план. Тогава клиентът ще има по-пълна информация за написаното във вашата статия и ще я избере, а не „прасе в мушка“без описание. Ако описвате продукт или категория, не забравяйте да въведете няколко ключови думи от среден клас от Wordstat.
Стъпка 2
Втората група - клиенти, които вече са популяризирали своя проект и искат да го попълнят със свежи записи. Повечето от тях вече работят с доверени копирайтъри, изпращат им лични поръчки и са готови да платят в пъти повече, защото са уверени в качеството на съдържанието. Такива клиенти, ако си купят „произволна“статия, ще бъдат от копирайтър с висок рейтинг. Съществува обаче и шанс те да закупят статия от начинаещ копирайтър по тема, която ги интересува. Особено ако този начинаещ копирайтър е специализиран в темата, от която се нуждае клиентът. Естествено, ако статията е снабдена с подробно описание и не диша самодейност от нея.
Какво купуват тези клиенти? Сред "стандартната" реклама, реклама или продажба на текстове това може да бъде много субективна публикация, например във форум, информационна статия, дори сценарии и текстове на стихове или истории. Тъй като тези категории са нетърговски, те трябва да бъдат на по-ниски цени.
Стъпка 3
Третата група са клиенти, които използват вашите статии, за да популяризират своите проекти. Например при размяна на охрана, при поръчка на препратки към Rotapost или GoGetLinks, при публикуване на форуми и в социални мрежи, при създаване на мрежа от сателити и т.н. За такива клиенти не е толкова важно качеството на текста, колкото темата и ключовите думи. Такива артикули се избират от клиентите за конкретни заявки. Тъй като се нуждаят от много статии, те избират най-евтините. Всъщност подобни текстове са необходими не за хората, а за търсачките. От друга страна, времето за „сива“и „черна“оптимизация потъна в забвение, така че текстовете трябва да изглеждат като за „бели“проекти.
Продажбата на този вид статии е доста лесна. Достатъчно е да посочите ключови фрази, техния процент на разпространение, да подпишете, че статията е идеална за популяризиране на статията и да зададете цената под "средната стойност за болницата". Статиите излизат във въздуха, но нямате голяма полза от тях. Така че си заслужава - всеки може да реши. Въпреки това, за натрупване на първоначалния рейтинг - най-добрият вариант.
