Днес индустрията за онлайн пазаруване се развива с бързи темпове. Изборът на стоки, които могат да бъдат поръчани онлайн, е доста голям. Онлайн магазинът със своята възвръщаемост на инвестициите и рентабилност е добро начало за начинаещи предприемачи. За успеха му обаче има няколко важни точки, които трябва да се вземат предвид. Например как да изберем правилния продукт.
Инструкции
Етап 1
Изберете продуктова група (или няколко групи), в която сте добре запознати. Ако продавачът познава добре продукта и говори за него по интересен начин, това създава впечатление за професионализъм и вдъхва доверие сред клиентите. За да намерите ниша по ваш вкус, започнете от вашето образование и интереси, финансови възможности. Полезни връзки, познаване на езици, географията на вашето местоположение и други фактори също могат да играят важна роля.
Стъпка 2
Намирането на ниша за онлайн търговия е многовекторно начинание. Необходимо е да се прилагат определени маркетингови инструменти: внимателно проучване на пазара, идентифициране на нуждите на потенциалните клиенти. Определете нуждата от вашите стоки / услуги за местните купувачи. Изберете продукт, който: а) все още не е предлаган от никой в района; б) отсъства в този пазарен сегмент; в) е в голямо търсене.
Стъпка 3
Можете да изчислите необходимостта от правилния продукт по различни начини. Например можете да анализирате медиите, да говорите с хора, за да идентифицирате няколко от най-необходимите продукти, в които те чувстват нужда или имат желание да ги закупят. Определете целевата аудитория: възрастовия и полов състав на потенциалните клиенти в този пазарен сегмент, чрез който можете да представите техните вкусови предпочитания и желания. Също така е полезно да се вземат предвид съвременните модни тенденции (телевизия, преса, интернет, музика, кино).
Стъпка 4
За да изследвате тенденциите на пазара, използвайте интернет услуги, например услугата за статистика на ключовите думи https://wordstat.yandex.ru/. Въведете желаната заявка за продукта (например: „купете мобилен телефон“), щракнете върху бутона „изберете“и получете броя на заявките (т.е. хората, които търсят този продукт). Ако броят на заявките надвишава 1000, тогава продуктът се търси.
Стъпка 5
Почти всеки продукт е достатъчен на пазара, така че бъдете подготвени за конкуренция. От друга страна, не бива да мислите, че всички ниши вече са заети. Винаги има нещо, което липсва (в магазините във вашия район, в Интернет), и винаги има нещо, което може да бъде по-добро (цени, услуги, услуги, асортимент, качество). Трябва да го направите, за да бъдете на главата и раменете над конкурентите си. Различават се в някои предимства (или по-скоро няколко) в сравнение с тях, така че купувачът да може да види и оцени разликата (полза, простота и комфорт) при поръчка на стоки. Трябва да се откроите с тълпата с нещо, да се интересувате от нещо и да привлечете клиент.
Стъпка 6
Също така е полезно да се поставите на мястото на купувача. Задайте си въпроса: „Какви продукти бих искал да купя? Бих ли купил този продукт (на такава и такава цена)”?
Стъпка 7
Цената е важен фактор, който трябва да се има предвид. За да определите правилно цената на даден продукт, представете си себе си като купувач на вашата целева аудитория. Какво иска, какви финансови възможности има. Попитайте приятелите си, които попадат в групата купувачи, от която се нуждаете, дали имат нужда от този продукт, за колко биха го купили, какви предпочитания и желания имат. Колкото повече успеете да достигнете до публиката, толкова по-пълна ще бъде картината.
Стъпка 8
Преди да определите цената за даден продукт, изчислете разходите си, за да не останете отрицателни. Направете бизнес план за отваряне на онлайн магазин. Формирайте марж: дилърска цена + надценка = цена на продукта. Вашата цена не трябва да бъде по-висока от вашите конкуренти.
Стъпка 9
Добре е, ако имате широка гама от продукти, защотосамо за един продукт, с изключение на основни стоки, е малко вероятно да спечелите много. Трябва обаче да изхождате от финансовите си възможности.
Стъпка 10
Препоръчително е, особено в самото начало, когато все още трупате опит в онлайн продажбите, да се прави с минимални рискове. Тези. установи "пробен период" за всяка нова категория стоки, закупени в малка партида, за да се види дали ще се търси. И след това продължете от анализа на търсенето, решете дали да закупите нова партида и в какъв обем.
