Не е нужно да четете маркетингови книги, за да продавате онлайн. Достатъчно е да знаете основните принципи на продажбата на продукти и да ги прилагате на практика.
Инструкции
Етап 1
Ако цената на продукта е твърде висока, купувачът ще забележи това и е малко вероятно да отвори тази реклама. Потенциален купувач ще разгледа десетки подобни и реклами и най-често те ще бъдат сортирани във възходящ ред на цената. Тогава рекламата ще бъде в края на опашката и има шанс изобщо да не бъде забелязана. Ето защо, когато определяте цена, трябва да изберете „златната среда“. Ако трябва да продадете продукта по-бързо, задайте цената по-ниска от тази на вашите конкуренти. И също така цената не трябва да надвишава 60-70% от пазарната стойност на нов артикул.
Стъпка 2
Ще трябва да намалите значително цената, ако бързате да продавате сезонни стоки в неподходящо време. И също така, преди настъпването на точното време, може изобщо да не бъде закупен.
Стъпка 3
Когато създавате своя профил, измислете подходящ и лесен вход. Ако планирате да продавате продукти от същия тип, можете да включите името им във вашето име за вход. Бъдете учтиви към клиентите си и те ще оставят положителна оценка, което ще повиши рейтинга на сайта. А рейтингът от своя страна ще помогне да направите продажбите си по-успешни. Ако току-що сте започнали да работите на сайтове, подобни на ebay, можете да си купите нещо полезно за себе си от други продавачи и да им оставите положителни отзиви, в резултат рейтингът също ще се увеличи.
Стъпка 4
Приятното допълнение към продукта ще увеличи стойността на покупката в очите на купувача. Маркетолозите отдавна използват системата за бонуси и промоции, за да продават различни продукти. Освен това вашият продукт ще изглежда по-предпочитан на фона на конкурентите. Например, когато продавате компютър, подарете хубава подложка за мишка или USB хъб.
Стъпка 5
Твърде евтината цена може да породи съмнението, че продуктът е дефектен. Задайте цената малко по-висока от тази, за която се съгласявате да продадете артикула, и посочете в рекламата, че е възможно пазаруване. Тази фраза привлича хората и когато се пазарите, можете да продадете продукта на цената, която първоначално сте очаквали.
Стъпка 6
Понякога продавачите трябва да изпращат стоки на десетки километри, а понякога до друг регион. Преди да продадете, веднага помислете кой ще плати разходите и включете това във вашата реклама.
Стъпка 7
Ако потенциалните купувачи поискат да отложите продукта за седмица / месец и т.н., не се съгласявайте с това. Те нямат отговорност към вас и могат лесно да променят мнението си, а вие ще откажете на други клиенти и ще загубите ползата. Ако има купувач, който е готов да закупи артикул в момента, продайте го.
Стъпка 8
Измислете запомнящо се заглавие. Направете описанието на продукта богато на ключови думи, кратко и кратко. Опитайте се да мислите като купувач и включете всички подробности и характеристики на артикула. По-добре да не използвате емотикони. Ако все още имате кутия, касова бележка, инструкции - моля, докладвайте ги в описанието.
Стъпка 9
Посочете правилната продуктова категория при публикуване или дори няколко категории, за да може купувачът лесно да намери вашата реклама.
Стъпка 10
Прикачете висококачествени снимки, те ще увеличат вероятността за продажба. Ако не можете да получите добри снимки, вземете ги от уебсайта на производителя. Те ще изглеждат по-добре от размазани снимки, направени със стар мобилен телефон.
Стъпка 11
За да може рекламата да се види от възможно най-много хора, изберете вечерното време, а още по-добре поставете продукта на сайта през почивните дни. По това време хората най-вече отиват в Интернет. Най-добре е да избягвате петък вечерта, тъй като през това време хората обикновено си почиват от работната седмица.
